Glossaire

Honoraires de gestion : définition

Mis à jour le 24 juillet 2026

En bref

Les honoraires de gestion sont la rémunération perçue par un cabinet au titre de l’administration courante des biens qui lui sont confiés en mandat de gestion locative. Ils sont généralement calculés en pourcentage des loyers encaissés et versés de façon récurrente, mois après mois. Cette récurrence en fait le socle de la valeur d’un cabinet de gestion, dont le prix s’exprime le plus souvent en multiple de ce chiffre d’affaires.

Définition

Les honoraires de gestion rémunèrent la mission confiée par le propriétaire bailleur : encaissement des loyers, reddition de comptes, suivi technique, relation locataire, régularisation des charges. Ils sont le plus souvent assis sur un pourcentage des sommes encaissées, ce qui les rend proportionnels à l’activité réelle du portefeuille. À côté d’eux coexistent des honoraires ponctuels (mise en location, état des lieux, prestations exceptionnelles), de nature non récurrente.

Leur rôle dans la valorisation

Parce qu’ils se reproduisent d’un exercice à l’autre, les honoraires de gestion constituent le chiffre d’affaires récurrent du cabinet, c’est-à-dire la part la plus prévisible et donc la plus valorisable de ses revenus. Un repreneur distingue soigneusement cette base récurrente des honoraires ponctuels : c’est sur elle qu’il applique un multiple, tandis que la partie non récurrente pèse beaucoup moins dans le prix.

Récurrent ou ponctuel : une distinction clé

Deux cabinets au même chiffre d’affaires global n’ont pas la même valeur si l’un vit d’honoraires de gestion récurrents et l’autre de prestations ponctuelles. La récurrence est le premier facteur de valeur.

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Distinguer et documenter la part récurrente de ses honoraires est un préalable à toute estimation sérieuse. Le Valorisateur s’appuie sur cette base récurrente pour donner une fourchette indicative.

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Questions fréquentes

Les honoraires de gestion sont-ils encadrés ?

Leur taux résulte librement du mandat de gestion conclu avec le propriétaire, dans le respect des règles de la loi Hoguet. Un taux proche des usages de marché et des mandats clairs sécurisent la reprise du portefeuille.

Pourquoi séparer honoraires récurrents et honoraires ponctuels ?

Parce que seuls les honoraires récurrents fondent un chiffre d’affaires prévisible sur lequel un repreneur applique un multiple. Les honoraires ponctuels, plus volatils, pèsent nettement moins dans la valorisation.

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