Honoraires récurrents : définition

Définition

Les honoraires récurrents désignent la part du chiffre d’affaires d’un cabinet qui se reproduit d’un exercice à l’autre sans qu’il faille conclure une nouvelle vente. Ils proviennent principalement des mandats de gestion locative (honoraires de gestion prélevés sur les loyers encaissés) et des contrats de syndic (forfait annuel de copropriété). À l’inverse, les honoraires de transaction ou les prestations ponctuelles ne sont pas récurrents : ils dépendent d’une opération isolée.

Cette distinction structure le modèle économique de la profession : un portefeuille de mandats génère un revenu prévisible, adossé à un stock de contrats, tandis que l’activité de transaction reste volatile.

Dans une cession de cabinet

Un repreneur achète d’abord une base de revenus qui va perdurer après son arrivée. C’est pourquoi la valorisation dominante s’appuie sur un multiple du chiffre d’affaires récurrent, et non sur le bénéfice d’une année isolée. Les repères de marché publiés situent la gestion locative autour de 200 % à 250 % du CA HT annuel (×2,0 à ×2,5) et le syndic autour de 100 % à 120 % (×1,0 à ×1,2), tandis que la part transaction se valorise faiblement (0 % à 20 %). Ces fourchettes sont indicatives et non contractuelles.