Cession · Gestion locative
Céder son cabinet de gestion locative
Mis à jour le 24 juillet 2026
En bref
Le portefeuille de mandats, cœur de la valeur
En gestion locative, l’actif cédé est avant tout un portefeuille de mandats de gestion générant des honoraires récurrents. Sa valeur dépend de l’ancienneté des mandats, de leur taux de rétention et de la structure d’honoraires. Un portefeuille stable et bien tenu se cède plus haut et plus vite.
| Activité | Fourchette indicative | En multiple |
|---|---|---|
| Gestion locative | 200 % à 250 % du CA HT | ×2,0 à ×2,5 |
Source : Viou & Gouron — « Combien vaut un cabinet immobilier aujourd’hui ? »
Repère indicatif et non contractuel. La rentabilité, la rétention des mandats et la localisation positionnent votre cabinet dans la fourchette. Seul un audit établit une valeur.
Ce qui rassure un repreneur du métier
- Un faible taux de rotation des mandats sur les dernières années.
- Des honoraires cohérents avec le marché local, sans sous-tarification structurelle.
- Une équipe de gestion autonome, peu dépendante du seul dirigeant.
- Des mandats digitalisés, faciles à auditer et à transférer.
- Une comptabilité mandants claire et des comptes séquestres à jour.
Ressources utiles : AD Gestion · AD Syndic · Bail Gratuit · Simulateur fiscalité immo
Une reprise qui préserve vos clients
Un repreneur qui exerce réellement la gestion locative comprend l’importance de la continuité : maintien de l’interlocuteur, des process et de la qualité de service, pour ne pas déstabiliser bailleurs et locataires. C’est la différence entre une transmission et une simple transaction financière.
Questions fréquentes
Comment est valorisé un portefeuille de gestion locative ?
Par un multiple du CA récurrent (repère de marché : 200 % à 250 % du CA HT), ajusté par la rétention des mandats, la rentabilité et la localisation. C’est un ordre de grandeur, pas un prix ferme.
Puis-je céder uniquement mon portefeuille de gestion ?
Oui, une cession peut porter sur le portefeuille de mandats (fonds de commerce) ou sur les titres de la société. Les deux options ont des implications distinctes, notamment fiscales.
Mes gestionnaires conservent-ils leur poste ?
Notre approche vise le maintien des emplois et la continuité des équipes, gage de stabilité pour les clients comme pour la valeur du portefeuille repris.
Préparez votre cession en toute confidentialité
Un premier échange discret avec un associé, sans engagement, pour cadrer la valeur et le calendrier de votre cabinet.