Glossaire
Mandat de gestion : définition
Mis à jour le 24 juillet 2026
En bref
Définition
Le mandat de gestion est un contrat écrit par lequel un bailleur (le mandant) donne pouvoir à un professionnel (le mandataire) d’administrer un bien locatif pour son compte : recherche de locataire, rédaction du bail, encaissement des loyers, régularisation des charges, suivi des travaux, reddition de comptes. En contrepartie, le cabinet perçoit des honoraires de gestion, généralement un pourcentage des sommes encaissées.
Cette activité relève de la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 (loi Hoguet) : elle suppose la détention de la carte professionnelle « G » (Gestion immobilière), une garantie financière et une assurance de responsabilité civile professionnelle.
Dans une cession de cabinet
Chaque mandat de gestion est une brique de revenu récurrent. C’est la somme et la qualité de ces mandats qui déterminent la valeur du cabinet : les repères de marché publiés situent la gestion locative autour de 200 % à 250 % du CA HT récurrent (×2,0 à ×2,5), fourchette indicative et non contractuelle. La carte professionnelle étant personnelle et non transmissible avec le fonds, l’acquéreur doit disposer de sa propre carte — d’où une condition suspensive fréquente au protocole de cession.
Ancienneté et rétention
Des mandats anciens, à faible rotation et bien documentés rassurent le repreneur sur la pérennité du chiffre d’affaires transmis.
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Questions fréquentes
Le mandat de gestion se transmet-il automatiquement à l’acquéreur ?
La cession du portefeuille transfère les mandats, mais la carte professionnelle, personnelle, n’est pas transmise avec le fonds : l’acquéreur doit être titulaire de sa propre carte « G ». C’est une condition suspensive courante du protocole.
Quelle différence avec un contrat de syndic ?
Le mandat de gestion porte sur la gestion locative d’un bien pour un bailleur ; le contrat de syndic porte sur l’administration d’une copropriété pour le compte du syndicat des copropriétaires. Les deux génèrent des honoraires récurrents mais relèvent de cartes distinctes (G et S).
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