Glossaire
Vendor due diligence : définition
Mis à jour le 24 juillet 2026
En bref
Définition
La vendor due diligence, ou audit vendeur, est un diagnostic complet de l’entreprise commandé par le cédant avant la mise en vente. Contrairement à la due diligence classique menée par l’acquéreur (buy-side), la VDD est préparée côté vendeur (sell-side) : elle passe en revue la comptabilité, les contrats, la situation sociale, la conformité juridique et fiscale, afin de dresser un état des lieux fiable et de corriger en amont les faiblesses repérables.
Le vendeur maîtrise ainsi le calendrier et le récit de son dossier, au lieu de découvrir des difficultés en pleine négociation, sous la pression de l’acquéreur.
Dans une cession de cabinet
Pour un cabinet d’administration de biens, la VDD vérifie notamment la solidité du portefeuille de mandats (existence des contrats, ancienneté, taux de rotation), la régularité des cartes professionnelles et garanties exigées par la loi Hoguet, la tenue des comptes mandants et la situation sociale des équipes. Un dossier ainsi préparé rassure le repreneur, réduit les demandes de garanties et limite les révisions de prix de dernière minute. La confidentialité reste centrale : la VDD s’organise sous accord de confidentialité, sans exposer le cabinet au marché.
Anticiper vaut mieux que subir
Traiter les points faibles avant que l’acquéreur ne les découvre protège la valeur et le climat de négociation. La VDD se prépare plusieurs mois avant la mise en vente.
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Questions fréquentes
Quelle différence entre vendor due diligence et due diligence acquéreur ?
La VDD est commandée par le vendeur avant la vente pour préparer son dossier ; la due diligence acquéreur est menée par le repreneur pour vérifier ce qu’il achète. Une VDD bien conduite ne supprime pas l’audit acquéreur mais le raccourcit.
La VDD garantit-elle un meilleur prix ?
Elle ne garantit aucun prix. Elle réduit les zones d’incertitude et les demandes de garanties, ce qui sécurise la négociation. La valeur définitive dépend du cabinet et du marché.
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