Glossaire
Quality of earnings (QoE) : définition
Mis à jour le 24 juillet 2026
En bref
Définition
La quality of earnings consiste à examiner la composition du résultat au-delà du chiffre comptable brut. L’analyste distingue les revenus récurrents des revenus ponctuels, retraite les charges et produits exceptionnels, neutralise les éléments non représentatifs de l’exploitation normale (rémunération atypique du dirigeant, charges personnelles, produits non récurrents) et reconstitue ainsi un EBE « normalisé ». L’objectif : savoir combien l’entreprise gagne vraiment, de façon durable.
Dans une cession de cabinet
Pour un cabinet d’administration de biens, la QoE vérifie la solidité des honoraires récurrents (gestion, syndic) par rapport aux revenus plus volatils (transaction, prestations ponctuelles). Elle retraite aussi la rémunération du dirigeant et les charges non transférables pour donner à l’acquéreur une image fidèle de la rentabilité qu’il reprendra. Un cabinet dont les résultats « passent » l’analyse QoE sans mauvaise surprise inspire confiance et sécurise le prix.
Se préparer, c’est se protéger
Anticiper la QoE avant de vendre — comptes clairs, séparation des revenus récurrents et ponctuels, charges bien documentées — évite les décotes de dernière minute au moment de la due diligence.
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Préparer ses comptes pour qu’ils résistent à une analyse fine de la qualité des résultats est un travail de fond. Nous aidons les dirigeants à l’aborder sereinement, en amont.
Questions fréquentes
Quality of earnings et due diligence, est-ce la même chose ?
La QoE est l’un des volets de la due diligence, centré sur la qualité et la récurrence des résultats financiers. La due diligence est plus large : elle couvre aussi les aspects juridiques, sociaux, fiscaux et opérationnels.
Pourquoi normaliser l’EBE dans une QoE ?
Parce que le résultat comptable peut être biaisé par des éléments non récurrents ou propres au dirigeant. Normaliser l’EBE permet de mesurer la rentabilité réellement transmissible, base d’une valorisation crédible.
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