Glossaire
Goodwill (survaleur) : définition
Mis à jour le 24 juillet 2026
En bref
Définition
Le goodwill (traduit par « survaleur » ou « écart d’acquisition ») est la différence entre le prix payé pour une entreprise et la valeur comptable de ses actifs nets. Il correspond à tout ce qui a de la valeur sans figurer au bilan : notoriété, base de clients fidèles, qualité des équipes, position de marché, savoir-faire. Comptablement, il apparaît chez l’acquéreur lorsqu’il paie plus que l’actif net repris.
Dans une cession de cabinet
Un cabinet d’administration de biens détient peu d’actifs corporels : sa valeur tient presque entièrement à des incorporels. Le portefeuille de mandats de gestion ou de syndic, sa récurrence, son ancienneté et sa rétention constituent le principal goodwill. C’est précisément ce que capture la méthode du multiple du CA récurrent : elle valorise la survaleur du portefeuille, bien au-delà de la valeur des immobilisations inscrites au bilan.
Un goodwill se protège
Rétention des mandats, faible dépendance au dirigeant, digitalisation et bonne relation client renforcent le goodwill et sa transmissibilité. À l’inverse, un cabinet dont tout repose sur son fondateur voit sa survaleur fragilisée au moment de la reprise.
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Comprendre ce qui compose la survaleur de votre cabinet aide à la préserver avant la cession.
Questions fréquentes
Le goodwill figure-t-il au bilan du cédant ?
Non, tant que le cabinet n’est pas cédé : le goodwill est un actif incorporel non comptabilisé. Il se matérialise chez l’acquéreur, qui paie un prix supérieur à l’actif net repris pour capter le portefeuille et la relation client.
Comment augmenter le goodwill d’un cabinet d’ADB ?
En renforçant ce qui fait sa valeur incorporelle : rétention des mandats, part de CA récurrent, autonomie des équipes, digitalisation du portefeuille et qualité de la relation client.
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