Cession
La checklist complète pour céder son cabinet
Mis à jour le 24 juillet 2026
En bref
Avant la mise en vente : préparer
- Documenter le portefeuille : mandats de gestion et contrats de syndic à jour, ancienneté et taux de rotation suivis.
- Fiabiliser la comptabilité : séparation du professionnel et du personnel, EBE normalisé, charges non récurrentes isolées.
- Réduire la dépendance au dirigeant et formaliser les procédures.
- Vérifier la conformité : carte professionnelle, garantie financière, responsabilité civile professionnelle.
- Obtenir une estimation indicative pour fixer un point d’ancrage.
Cadrer la confidentialité
Signer avant de partager
Aucune information sensible ne doit circuler avant la signature d’un accord de confidentialité. La discrétion protège les mandats, l’équipe et la valeur du cabinet tout au long du processus.
Identifier et qualifier le repreneur
Cette phase consiste à approcher des repreneurs pertinents — idéalement issus du métier —, à qualifier leur solidité et leur intention, puis à engager le dialogue sous confidentialité. Le bon repreneur n’est pas seulement celui qui propose le meilleur prix, mais celui qui assure la continuité pour les clients et les équipes.
De la lettre d’intention au closing
- Lettre d’intention (LOI) : elle formalise le prix indicatif, le périmètre et le calendrier envisagés.
- Due diligence : le repreneur audite les mandats, la comptabilité, les contrats et la conformité via une data room.
- Protocole de cession : il fixe le prix, les modalités (paiement comptant, crédit-vendeur, earn-out) et les conditions suspensives.
- Conditions suspensives : notamment l’obtention par l’acquéreur de sa propre carte professionnelle.
- Garantie d’actif et de passif : elle couvre le repreneur contre des passifs antérieurs à la cession.
- Closing : signature définitive, transfert des mandats et des contrats, séquestre éventuel du prix.
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Après la cession : accompagner la transition
Le closing n’est pas la fin. Une période d’accompagnement du cédant, une communication maîtrisée auprès des clients et des collaborateurs, et le transfert soigné des mandats conditionnent la réussite réelle de la transmission. Beaucoup de valeur se joue dans ces semaines de passage de témoin.
Cette checklist reste un cadre : chaque cabinet a ses spécificités. Un entretien confidentiel permet de l’adapter à votre situation et à votre calendrier.
Questions fréquentes
Par quoi commencer pour céder son cabinet ?
Par la préparation : documenter le portefeuille, fiabiliser la comptabilité, vérifier la conformité (carte professionnelle, garantie financière, RCP) et obtenir une estimation indicative avant toute mise en vente.
Quelles sont les grandes étapes juridiques ?
Lettre d’intention, due diligence, protocole de cession avec conditions suspensives, garantie d’actif et de passif, puis closing. L’obtention de la carte professionnelle par l’acquéreur est une condition suspensive fréquente.
La confidentialité intervient à quel moment ?
Dès le départ. Aucune information sensible ne circule avant la signature d’un accord de confidentialité, afin de protéger les mandats, l’équipe et la valeur du cabinet.
Le closing marque-t-il la fin du processus ?
Non. L’accompagnement du cédant, la communication auprès des clients et des collaborateurs et le transfert des mandats se poursuivent après le closing et conditionnent la réussite de la transmission.
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